包装企业如何实现“走出去”？

       【编者按】近年来，作为市场潜力巨大的商品生产和出口大国，中国吸引了许多国外包装企业来我国“淘金”，对本土的包装服务及设备供应商造成了不小的冲击。粥多僧少的局面使企业的利润更趋微薄，国内包装企业应该看准形势，寻找“走出去”的路子。
　　
　　中国是世界大的商品生产和出口大国，市场巨大，因此也成为发展快、规模大，具潜力的包装市场。已经成为仅次于美国、日本之后的第三包装大国。中国包装工业总产值每年平均以20％的速度递增，2010年末，中国包装工业的总产值有望突破1.2万亿元人民币。
　　
　　虽然国内市场需求依然旺盛，但客观分析，目前国内包装企业发展水平不高并且数量众多，存在着产能供大于求，随着目前瓦楞包装机械市场竞争激烈，国内将趋于饱和状态。作为包装大国，中国制造的瓦楞纸箱包装设备在国内的市场占有率约为90%，在亚洲的市场占有率约为28%，而在亚洲以外的市场占有率仅为8%，这说明国内的瓦楞纸箱包装设备在范围内的占有率还是相当低的，其市场发展空间相当广阔。
　　
　　对于包装设备供应商而言，在此种形式下，不应只把目光聚集在国内，和众多企业争抢同一块蛋糕，而应当另辟财路，积极开拓海外新兴市场，实现出口市场多元化。
　　
　　在拓展海外市场方面，公司除了参加专业的展览外，更重要的是在强化企业自身，一个参与市场竞争的企业，要考虑以下的几个方面：
　　
　　（一）市场定位。应该进行市场的定位和分析，而针对不同的市场定位来进行市场营销策划。
　　
　　（二）产品的质量控制和适合出口地区的质量标准。产品质量的控制及质量标准的建立以适应海外市场。
　　
　　（三）利用网络资源。互联网浩瀚资源为企业的产品更新换代及市场的开发奠定基础。通过网络可以寻找到市场，了解企业产品的发展方向及您竞争对手的咨询情况。
　　
　　（四）设计和建立企业的网站点。建立企业网站进行海外市场的拓展工作，可在的贸易网站点上进行广告宣传和贸易活动，同时委托专业的网络贸易服务商提供服务。
　　
　　（五）建立企业的电子*门，设立专职人员，该人员要懂电脑、懂传统的外贸流程操作、对本企业产品和专业的熟悉和好的外语能力（如果这样人选条件过高，可设立多人但这要增加企业生产成本）。
　　
　　（六）通过中国*（商务处/室）及驻外商务机构也可以得到所在国的信息资源（但这要有耐心，而且对您提供的的文件资料进行诚挚、认真的撰写，同时不要忘记将您公司的详尽资料介绍给他们，包括企业的产品标准。
　　
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