看英国小型商业印刷企业进军数字印刷之道

      导读：也许有时候只需要付出一点点的不同，您获得的就是一个全新的世界。这是一则关于英国Langham印刷公司从商业印刷企业进军数字印刷领域的小故事，他们通过可满足特殊材质、特殊应用的MGI数字印刷机打开了一条独特的生意发展之路。

      LanghamPress位于英国剑桥，创建于2012年7月，是由15位来自倒闭的蓝点公司员工开创的。自成立以来，LanghamPress便追求与众不同。LanghamPress总经理DavidArnold曾是蓝点公司的生产总监，与15位同事一同白手起家，通过银行融资购买其台传统印刷设备小森五色带上光印刷机。

      但仅仅过去三个月，Langham便发现他们正面临与蓝点公司相似的危机，为了确保新公司在价格谈判时的优势，在仅仅成立了三个月后，他们便开始决定尝试次数字印刷投资。

      “次投资数字印刷设备，我们考虑了理光、佳能和施乐的机器，它们的性能都非常的棒，但相似的数字运营模式和设备性能却无法保证我们在进入这个激烈的市场中做到*一格，就如同我们做传统胶印一样，将永无止境的与其他那些拥有同类设备的印刷商竞争。”Arnodl讲到。经过多次对比，公司选择了灵活性较强的具有1020mm打印长度的MGIMeteorDP8700XL。

      LanghamPress的独特产品1：为地产开发商开发的加长型全景宣传资料

      通过这个可以比A3幅面长出了2倍的印刷长度，Langham公司首页用它来代替传统印刷机为房地产客户制作折叠式全景版式的宣传册和展示材料。“无论是人物肖像还是全景，通过这台设备，我们都可以印刷出6页全页A4全景式宣传页。因为版式与设计的与众不同，这种全景式折页宣传册非常受地产业客户的喜爱，结果我们接到了很多这类活件订单。”Arnole讲到：“以前这种宣传页只有在大幅面的传统印刷机上实现，但由于客户广告需求，他们不希自己的广告一成不变，所以短版就成为了他们都要求。而MGI便让我们轻松实现了他们的印刷需求。并且如果客户只需要100份，那么传统印刷的价格就会非常的昂贵。”

      这台DP8700XL印刷机被放在Langham公司办公区无尘并恒温的位置。这台印刷机在其他方面也有着高度的多样性。与许多其他数码印刷商相比，LanghamPress的客户选择用材的范围较广，Arnold说：“我们既能制作塑料卡片，也能做展览用品。”

      LanghamPress的独特产品2：卡片、塑料、信纸、展览用品......丰富的业务

      Langham拥有多种多样的业务类型，如卡片、塑料、信纸等，这也是MGIDP8700XL广泛的材质适应性帮助Langham树立起了自己的另一独特之处。Arnold说：“因为我们可以在塑料上进行印刷，我们承接了许多透明管印刷的订单。此外DP8700XL还非常适用于信纸印刷，但这需要进一步的印刷流程配合。传统用激光设备印刷信纸容易掉色，但这台设备的调色剂会稍有不同，它的掉色现象也有很大改善，并在可以正常的在其他后道工序继续加工且不受影响。所有MGI运行的应用程序的质量都很理想，颜色非常稳定。”

      “另外选用MGI设备的重要原因是它的收费模式并不是数字传统印刷的按张收费。同时MGI应用传统印刷的设备管理理念，鼓励客户自己尝试维护设备，我们一年差不多只叫五六次上门维护。这种设备管理理念大大提升了企业自身对设备运营能力的掌控，更容易根据企业自身特点挖掘设备的大效益。”

      MGIDP8700XL对Langham的成功起了关键的作用，它给Langham提供了与众不同的运营理念，带来了大约70-80个新的客户，占业务比例的30%，并且还有发展的空间。